瞄准线下储物流量,共享储物柜的商业逻辑和场景

10月9日 · 2018年
本文转自微信公众号“36氪”

想象一下,早上你在商场疯狂血拼买下许多战利品。你把大包小包的战利品暂存在一个柜子里,随后又奔赴下一局,在篮球场酣畅淋漓地打球,在公园聚会野餐。活动满满的一天结束,当你回到家里,你在商场的战利品也已配送到你家中。

正在达成这个场景的,是共享储物柜「任意柜」。

36氪获悉,「任意柜」近日获得500万天使轮融资,投资方来自硅谷天使机构 IMO VENTURE。该公司此前获得了前阿里高管的种子轮投资。

在去年11月,当时「任意柜」完成了商业模式架构,处于试点阶段。现在随着项目的推进,当时的一些商业逻辑得到了验证,也演化出了新功能。因此我们对这些新变化做一些详细阐述。

任意柜主要设置在各大景区、商圈、游玩场景、运动场所、交通枢纽等人流多且有储物需求的场景中。任意柜根据场景属性定价,一般是每小时1元或2元。

柜子除了基础存储,还有其他延伸功能。比如在商场是储物+商务资讯+同城配送;在高铁站、机场,更侧重于同城配送,如A地存B地取;又如在体育场,可以销售一些零食饮料或体育医疗用品,类似于无人售货机。

某5A级景区中的「任意柜」

在项目落地的过程中,「任意柜」延伸出了以下三个新功能:

  • 微信寻找附近的任意柜

「任意柜」推出的这项新功能,与手机寻找附近的共享单车非常相似。

任意柜自主研发了多功能物联网智能储物柜,储物柜里安装着GPS、4G通讯等模块,使得用户能够通过微信公众号,准确地查找到最近的任意柜。

在微信公众号上,用户还可以一键扫码存储物品,随时得知物品保管情况,获知商户资讯,下单进行物流配送等等。

  • 储物点商务合作

「任意柜」一方面向C端用户提供储物、同城配送等服务,另一方面与商圈、运动场所、景区等B端用户进行商务合作。任意柜入驻储物点后,会提供运营服务,省去储物点的运营成本,并且与储物点共享用户数据,在用户数据的基础上进行商务合作。

公司的逻辑是,任意柜具备附近消费场所的用户数据,运用这些数据可以提升这些消费点的广告投放效率与销售效率。

一个比较成熟的商务合作方式,是让任意柜担任“资讯分发器”。根据用户的消费习惯、行为轨迹,在短信、公众号上为其推送相应消费资讯。

任意柜CEO黄适说道,“举一个公司与某酒吧合作的例子。当时适逢该酒吧的店庆活动,「任意柜」利用其城市覆盖率高、掌握年轻人信息的优势,为酒吧进行活动预告,分发酒水券。活动效果非常好,影响面很广。”

  • 改造传统储物柜

「任意柜」最近正在推进的事,是改造原有储物点的传统储物柜。这些传统储物柜遍布在健身房、超市、交通枢纽能常见场景,数量庞大。公司打算快速地把这些现有的存量储物柜做一个互联网升级。

之所以要改造传统储物柜,是因为它们已经占据了很多储物点。「任意柜」把这些分散的存量储物柜联系起来,可以较快地拓展市场。

该公司的终极想法是,通过铺设新点位和改造传统储物柜两种方式,提高储物点位的密度,从而提高服务效率,方便同城配送、资讯分发等延伸服务的开展。

不过,与改造传统储物柜相比,「任意柜」更倾向铺设自产储物柜,因为自产储物柜能提供更为标准化的服务。「任意柜」CEO黄适表示,由于公司掌握核心技术,自产储物柜的成本与改造传统储物柜的成本差不多。

场景化的「任意柜」

从市场需求来看,用户在出行状态中会存在一定储物需求。「任意柜」通过研究用户行为,总结了一套铺设共享储物柜的方法。

「任意柜」CEO黄适表示,“「任意柜」的功能根据用户行为逻辑而设置,试图明白客户群体为什么会使用这个柜子、下一步会去哪里,而非纯粹根据规模铺开”。不过,对于铺设方法的具体细节,该公司没有透露。

从市场拓展来看,因为传统储物柜已经占据了很大市场,做传统柜体互联网化会快速开拓市场。同时,与一些连锁机构谈合作,也可以加快拓展速度。

在这方面,「任意柜」已经和当地的一些行业协会达成了战略合作。例如,「任意柜」与具有全国5000多家线下门店的运动场所协会达成合作,可以在这些门店铺设储物柜。

那么,如果已经铺设了很多网点的智能快递柜也推出储物服务,共享储物柜有什么竞争优势呢?

对这个问题,「任意柜」CEO黄适表示,智能快递柜与共享储物柜的业务形态不同,铺设方法不同。智能快递柜多铺设在社区、办公场所中,这些场景中C端用户的储物需求不强烈,多数是被动付费。而「任意柜」多铺设在游玩、运动、交通等场景中,更能激发用户的储物需求。

在项目落地的6个月内,「任意柜」的用户数量就超过 10 万人,合作商户储物点近2万家。其中投放智能储物柜近200组,单组柜体每月营收超6千,柜体回本周期在45天内。产品的复购率达 29%,单台柜体的投资年回报率可达到23-45倍。

公司表示,目前「任意柜」已经覆盖了广东省,下一步是希望在2019年覆盖整个华南地区,让用户“想到储物就想到「任意柜」”。这次的天使轮融资将用于市场开拓和新技术方案升级。

「任意柜」创始人黄适来自于阿里中供铁军团队,服务过近千家中小企业,擅长团队建设管理。

“公司目前已经可以达到盈利了。但现在公司主要是希望拓展市场,而非停下脚步来盈利,” 黄适说道。

1 条回应
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  1. 王方2018-10-10 · 14:31

    这个想法还不错。问题是需求有多大?或者说这个需求在中国的一线城市会更大一些?还是这种创业项目最终也是冲着被大公司收购的思路,毕竟感觉像是一种补充。